El Break Even Point, denominado también punto de equilibrio, es el aspecto más importante a tener en cuenta en los ingresos derivados de una actividad comercial.
Este punto de equilibrio cuyo resultado nominal es "0 (cero)", ocurre cuando el ingreso total por el volúmen de ventas es igual a los costos totales en los que incurre el negocio.
Es por ello que se dice que se llega al punto "0" (período de meseta)
Ahora bien, por que es importante el cálculo de costos:
- Permite ir evaluando el desarrollo de la producción
- Permiter establecer bases firmes para la contratación de trabajos
- Contribuye a la fijación de precios de venta
Es decir que a partir de este punto, el incremento de las ventas (ingresos por ventas) origina un beneficio; mientras que por debajo de este punto, el producto ocasiona pérdidas.
Por ello es muy importante que al momento de realizar una estructura de costos, tener presente que el punto de equilibrio es el marco referencial que sirve para evaluar como se lleva a cabo el proceso comercial, como así también que ingresos por ventas se estan teniendo, para de ahí en más poder aplicar efectivas estrategias de precios.
En conclusión, si los ingresos por ventas no son los suficientes para poder cubrir los costos fijos y los costos variables, seguramente se están manejando costos altos o sencillamente se deben incrementar los ingresos por ventas, ya sea aumentando precios de mercado o aumentando la cartera comercial; evitando así también la innecesaria acumulación de stocks que generan pasivos.
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