Seminarios, Congresos y Conferencias

ROI Teechniques Philadelphia
1201 Race Street Philadelphia, PA 19107 12/01/10 al 13/01/10 registraciones el 14/12/09
Marketing ROI Techniques Brochure

Mejorando el retorno de inversión (ROI) para sus inicitaivas de marketing requiere

de un comprensivo acercamiento a la efectividad y de un exhaustivo análisis financiero de ingresos. Através de discusiones y presentaciones interactivas, los participantes aprenderán del uso de analizadores y de disciplinas financieras como guía para el desarrollo de estrategias más ventajosas y de campañas de marketing táctico.

Los recientes procesos de análisis de marketing y el acceso a bases de datos hacen un trabajo más efectivo que antigüamente. Con ejecutivos demandando incremento en los ingresos, los marketineros de las coporaciones deben responder mejor para logras los objetivos comerciales.

Este marketing ROI workshop será dirigido por Jim Lenskold, autor del famoso libro "Marketign ROI: The Path to Campaign Customer, and Corporate Profitability" con experience en Lenskold´s Group trabajando para Fortune 500 y desarrollando estrategias de B2C y B2B en compañias medianas.
En estos dos días de curso usted aprenderá desde lo básico hasta lo más avanzado en el desarrollo de técnicas de ROI. Siendo dirigido a adminsitradores, investigadores de mercado, y ejecutivos de medianas y grandes empresas que tengan acceso a las areas comerciales y de ventas.

Objetivos de aprendizaje:

- Brindar un disciplinado proceso en los procesos estratégicos comerciales y de marketing.
- Entender el rango metodolñogico dsiponible para capturar el incrementado impacto del marketing.
- Desarrollar cálculos de ROI precisos que puedan ser usados consistentemente mediante las inicitaivas de marketing mientras se ejecutan estándares deun grupo financiero.
- Mejorar la planificación táctica y estratégica con técnicas y herramientas de ROI de marketing.
- Comprender como los nuevos acercamientos requieren de una transición cultural para el marketing.
- Desarrollar una hoja de ruta para poner en práctica las técnicas de ROI demarketing.

Acerca del expositor:
Jim Lenskold, orador internacional, autor, y líder de ROI marketing, como presidente de Lenskold Group, consultor de ejecutivos de marketing, de grandes y emergentes compañías en areas de adminsitración y marketing. Marketing avanzado y tecnicas de ROI






La American Marketing Asociation en colaboración con MarketingNPV, se encuentra desarrollando seminarios que resultan de gran importancia para los marketineros y demás interesados.

Achieving Brand Resonance: How to Create Intense
16 de Febrero del 2010

El orador: Kevin Lane Keller miembro de la Dartmouth Tuch School of Business y autor de Strategic Brand Management.

Como crear una activa e intensa lealtad en las relaciones con los clientes.
La resonancia de una marca ocurre cuando un cliente piensa que el o ella estan totalmente en "syncronización" con una marca. La resonancia de una marca está caracterizada por la intensa relación con esta.
El Profesor Keller recorrerá por las dimesiones de la resonancia de una marca proveyendo guías de ayuda y ejemplos de como los marketineros pueden diseñar programas de marketing y actividades más efectivas.

Break Even Point, la mejor manera de no perder el equilibrio al momento de evaluar los ingresos por ventas

El Break Even Point, denominado también punto de equilibrio, es el aspecto más importante a tener en cuenta en los ingresos derivados de una actividad comercial.
Este punto de equilibrio cuyo resultado nominal es "0 (cero)", ocurre cuando el ingreso total por el volúmen de ventas es igual a los costos totales en los que incurre el negocio.
Es por ello que se dice que se llega al punto "0" (período de meseta)

Ahora bien, por que es importante el cálculo de costos:

- Permite ir evaluando el desarrollo de la producción
- Permiter establecer bases firmes para la contratación de trabajos
- Contribuye a la fijación de precios de venta

Es decir que a partir de este punto, el incremento de las ventas (ingresos por ventas) origina un beneficio; mientras que por debajo de este punto, el producto ocasiona pérdidas.

Por ello es muy importante que al momento de realizar una estructura de costos, tener presente que el punto de equilibrio es el marco referencial que sirve para evaluar como se lleva a cabo el proceso comercial, como así también que ingresos por ventas se estan teniendo, para de ahí en más poder aplicar efectivas estrategias de precios.

En conclusión, si los ingresos por ventas no son los suficientes para poder cubrir los costos fijos y los costos variables, seguramente se están manejando costos altos o sencillamente se deben incrementar los ingresos por ventas, ya sea aumentando precios de mercado o aumentando la cartera comercial; evitando así también la innecesaria acumulación de stocks que generan pasivos.

Que tan tóxicas pueden ser algunas políticas de Marketing en una economía sin control

Verdaderos Daños Colaterales...

Para los amantes de libros sobre Marketing y Economía escritos por autores anglosajones, esta última edición puede resultar un interesante material de consulta.
Seguramente un Best-selling author que debería encontrarse en la biblioteca de marketineros y analistas.

"Collateral Damaged", The Marketing Of Consumer Debt In America es el nombre del último libro publicado en los Estados Unidos por Bloomberg Press, conjuntamente con New York Times.
Bien se sabe que todo daño colateral trae consecuencias graves a una economía y que luego trae aparejado efectuar técnicas con el fin de salir de la recesión.

Charles Geisst es el autor de este libro, quien aborda el tema de como una Nación de salvadores se transforma en una Nación de consternados, y como Wall Street utilizo a estos conusmidores para la creación de seguridades tóxicas dentro de una economía global.

En un punto, entre los años 1970 y 1980, el uso de las tarjetas de crédito ha generado la conveniencia, pero que a futuro produjo daños colaterales que estallaron en una verdadera crisis.

Geisst tiene una mirada crítica a las implicaciones políticas de la crisis de crédito dentro los Estados Unidos y de como el país referente mundial se esfuerza por resolver sus problemas fiscales.
También se toca el tema de los complejos temas de inversiones, renta y balances financieros dentro del territorio estadounidense.

Como anécdota podemos decir que el sistema financiero norteameriano siempre estuvo establecido por el "record comercial", esto implica que a diferencia de los países del tercer mundo donde el billete es el común circulante y se penaliza las compras a crédito con cargos adicionales, en Estados Unidos el crédito es el motor del sistema comercial, ya que aquellas personas que cuanto más crédito poseen en el mercado, mejores calificaciones y tasas pueden gozar.

Esto a dado como resultado un verdadero juego de oferta y demanda.

De prestadores de créditos y de tomadores de crédito.

Acerca de Charles Geisst:

Ha nacido en 1946 - New Jersey (Estados Unidos) habiendo pasado por University Of Richmond (BA, 1968), The New School Of Social Research (MA, 1970), hasta llegar a London School Of Economics & political Science (PHD, 1972) para luego obtener su post-doctorado en Yale Law School especializandose en leyes e historia y culminando en Balliol College Of Oxford University especializandose en finanzas.

En varias oportunidades Charles Geisst ha sido invitado a emisiones de radio y talk shows estadounidenses, de los más conocidos encontramos a ABC Evening News, ABC Nightline, CBS Evening News, WCBS TV, CNN, CNBC, Bloomberg TV and Radio entre otros.
También a informado acerca de su trabajo en New York Library , The New York Historial Association, y 92 Street Y y demás.
Durante 1972-75 estuvo en el departamento de medioambiente en City University Of New York, previamente emplearse en Wall Street, ha trabajo como analista de mercado de capitales e inversiones en la Ciudad de Londres . Desde 1985 dictando finanzas en Manhattan College donde hasta la actualidad es profesor

Fue nombrado primer Louis F. Capalbo gerente de negocios en 1993. Siendo consultor de mercados financieros para Cazenove & Co, S.G. Warbugn & Co, TheHudson Institute, J.P. Morgan & Co. Publicando artículos en revistas y periódicos especializados tales como Wall Street Journal, International Herald Tribune, Neue Zurcher Zeitung, Newsday, y Euromoney.

Con respecto a sus obras, Geisst ha sido autor de 18 libros, siendo el principal colaborador de Encyclopedia Of American Business History publicada por Facts On File en Diciembre de 2005.
Habiando escrito en columnas sobre afaires financieros en Global Entrepeneur y The Chinese International Business Magazine.